Overleggen en onderhandelen zijn onderdelen waar je als professional in je werk mee te maken hebt. Maar soms lopen deze overleggen en onderhandelingen spaak en bereik je niet je doel wat je voor ogen had. Lagen de belangen te ver uit elkaar? Of kwamen er misschien emoties bij kijken?

Met deze emoties bedoel ik niet alleen de zichtbaar expressieve, maar zeker ook de interne emoties. Je merkt bijvoorbeeld dat je je ineens begint te storen aan iets, of je hebt er plots helemaal geen zin meer in. Langzaam voel je dat het gesprek vastloopt en lijken er geen kansen meer te liggen om tot een mooie samenwerking te komen

Later op de dag realiseer je je ineens dat er misschien toch nog mogelijkheden en kansen lagen, maar dat je daar gek genoeg op dat moment niet aan gedacht had. Ik noem dit een klassiek gevalletje van de rode lap in je brein, iets wat vaak tot gemiste kansen leidt.

De rode lap in je brein

Die rode lap wordt door je onderbewuste brein ingezet zodra er een sterke emotie bij komt kijken. Welke emotie dat is, maakt niet zoveel uit, de intensiteit ervan is bepalend. Hoe vaker je een bepaalde emotie in het verleden hebt ervaren en opgeslagen, des te sneller zal je brein deze rode lap omhoogtrekken bij deze emotie.

Vanaf dat moment ervaar je niets anders meer dan de emotie zelf, bijvoorbeeld boosheid of teleurstelling en verdwijnen de andere opties en invalshoeken volledig uit beeld. Je kunt dan geen contact meer maken met emotionele tegenhangers als rust of vertrouwen. En precies dát kost onnodig veel energie en zorgt ervoor dat je kansen mist. Want voor je brein telt er dan nog maar één ding: de emotie en het bijbehorende gedrag. Al het andere verdwijnt van de radar.

Het grote voordeel van de rode lap

De rode lap heeft óók een voordeel: het geeft je focus. Je krijgt scherpe aandacht voor datgene wat er in je brein speelt. Het geeft richting en stuurt je één kant op. Superhandig als je bewust dezelfde kant op wilt als je onderbewuste brein, want in dat geval bereik je snel je doelen.

Daarom is het interessant om te leren spelen met jouw rode lap. Daarmee ga je hem op het juiste moment inzetten én op tijd ook weer weghalen, zodat je geen kansen mist. Of je dit spel kunt spelen, hangt af van de hoeveelheid breinprogramma’s die jouw brein hierover bevat en hoe je biochemie hierbij wordt ingezet. Heb je bijvoorbeeld veel breinprogrammatuur rond perfectionisme? Dan komt de rode lap al snel in beeld en zie je nog maar één ding: alles moet 100 procent goed. Andere mogelijkheden verdwijnen naar de achtergrond. Je krijgt oogkleppen op. En daarmee laat je kansen liggen. Daarnaast zorgt ook een te hoge biochemie en vermoeidheid sneller voor een rode lap.

Denk bijvoorbeeld eens aan een moment waarop je een dringende mail binnenkrijgt en je direct vol in de actie schiet, je laat alles vallen, voelt de druk toenemen en bent alleen nog bezig met dat ene probleem. Je brein heeft de rode lap omhoog gegooid: volle focus, maar geen ruimte meer om andere, misschien slimmere, oplossingen te zien.

Zo mis je geen kansen

Wil je alle kansen kunnen pakken? Dan is het belangrijk om als eerste te herkennen wanneer jouw rode lap in het spel komt. Merk je dat je vanuit (te veel) emotie gaat reageren? Dat je te fel, te hard of juist té enthousiast ergens in vliegt? Stap dan even uit de situatie. Bied je brein op zo’n moment een andere, tegengestelde actie aan: ga even naar buiten, haal een kop koffie, trek je kort terug van je werk of het gesprek. Ont-focus en laat je biochemie hiermee wat zakken. Zo geef je je brein het signaal dat de rode lap weer mag zakken en jij alle mogelijkheden opnieuw tot je beschikking hebt.

Herken jij jouw rode lap al? En wil je leren hoe je hem bewust kunt inzetten én loslaten en daarmee jouw energie en veerkracht vergroten? In de TopState Training leer je precies hoe jouw brein en biochemie werken, hoe jij het spel tussen deze twee systemen kunt spelen, zodat je niet alleen grip krijgt op je emoties en gedrag, maar met een volle batterij optimaal kunt blijven presteren.